沈陽營銷策劃公司清江明秀小編認(rèn)為快消品是競爭最激烈的行業(yè)之一，近年來在健康需求、電商崛起、消費升級等多種因素作用下，其市場營銷特征正在發(fā)生改變。

　　
　　1、無功能不歡

 

　　目前快消品中，無論是飲品，還是食品，你補鋅，我補硒，你養(yǎng)胃，我護(hù)肝，可謂是功能唱主角，產(chǎn)品做道具。造成這種現(xiàn)象的主要原因是：王老吉成功啦、猴頭菇餅干成功啦、六個核桃成功啦等，以果推因是大多數(shù)企業(yè)的思維方式。所謂“戰(zhàn)勝不復(fù)，而形無窮”，市場隨時在變，別人過去的成功你無法照搬復(fù)制，一款產(chǎn)品成功后，消費需求、競爭格局、市場環(huán)境都會發(fā)生變化，我們需要首先研究這個變化，然后制定產(chǎn)品營銷策略。

 

　　快消品凸顯功能本身沒有錯，錯在盲目的去營銷這個功能，沒有恰到好處的，將產(chǎn)品功能及消費方式，嵌入到在消費者的認(rèn)知、及消費習(xí)慣中。前兩年打著“潤肺抗霾”新噱頭飲品集中上市，在市場冷淡的反應(yīng)中陸續(xù)消失，首先，肺是人的重要器官，如果肺出現(xiàn)問題并不是像上火一樣的小疾，喝點飲品就能解決的，這已經(jīng)超出了人們的認(rèn)知；其次，把霧霾吸進(jìn)去，再靠喝飲品去抵抗，本身就不符合邏輯，戴防霾口罩豈不更好。所以功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消費需求與市場認(rèn)識的基礎(chǔ)上。

　　2、第一秒的沖擊力

 

　　當(dāng)下的快消品市場,產(chǎn)品琳瑯滿目,第一秒吸引消費者的產(chǎn)品,會有50%的銷售機會,甚至更高。所以我們可以理解王老吉和嘉多寶的紅罐之爭，紅罐不僅是涼茶的品牌符號，在終端的陳列視覺效果更強，更容易第一秒進(jìn)入到消費者的選擇菜單中。想象一下在機場取行李的場景，如果你是一款大眾化黑色行李箱，眼睛要非常吃力的掃視傳送帶上的每個行李箱，但是如果你換個黃色的行李箱，上面還有獨特的卡通形象，尋找就變得很輕松。小茗同學(xué)冷泡茶、特種兵椰汁、百歲山礦泉水等產(chǎn)品，都具有較強的視覺沖擊力，為市場的成功打下視覺基礎(chǔ)。

 

　　3、孤獨的品牌是可恥的

 

　　滿足消費者情感需求的快消品更具生命力，如益達(dá)口香糖，給都市打拼的年輕人心靈的慰藉，其廣告語也成為年輕人的口頭禪；小茗同學(xué)是年輕消費群的小伙伴。可口可樂也是情感營銷的高手，從“要爽由自己”、“分享快樂”、到2013年率先推出的情感賣萌包裝，可口可樂一直在強化自己是年輕消費群的情感符號，是他們他們情感生活中的重要組成部分。

 

　　人貴交心，營銷的最終目的就是與消費者內(nèi)心建立連接，有談資、有情感、有時代感，讓消費者樂在其中，融入其塑造的品牌生活中，相反一個品牌長期不和消費者建立情感鏈接，喜新厭舊消費者終將會把他遺忘。